开云电竞3月10日，张家港爱丽家居科技股份有限公司(以下简称“爱丽家居”或公司)举办首次公开发行股票并在上交所主板上市网上路演。
据公开资料显示，爱丽家居是国内领先的 PVC 塑料地板生产及出口企业之一，主营业务为 PVC 塑料地板的研发、生产和销售，具体产品包括悬浮地板、锁扣地板及普通地板等。公司以 PVC 塑料地板产品的技术和工艺创新为研发重点，建有高规格、高水平的研发平台“高分子复合家装材料实验室”。经过多年的研发积累，公司逐步形成自身的技术优势。截至2019年12月31日开云电竞，公司拥有专利22项，其中发明专利6项。
爱丽家居宋正兴：公司主要通过自身经营积累和银行贷款的方式来筹措资金，融资渠道相对单一。在未来数年内，公司面临扩大产能和研发创新的需求，存在一定资金压力。
此次公开发行股票，将为公司扩大产能和研发创新提供强大的资金支持，进一步巩固并提升公司的市场地位，增强公司的核心竞争力，提升公司的盈利水平，为公司未来的发展奠定坚实的基础;同时，公司的总资产和净资产规模将大幅增加，资产结构和财务状况进一步优化，公司抗风险能力将大幅增强。
公司通过近20年的专注经营，已在塑料地板市场形成了较为明显的竞争优势。2017年度-2019年度，公司资产质量良好，资产负债结构合理，盈利能力较强，现金流量正常。公司已通过股份制改制，建立了符合上市公司要求的公司治理结构。公司董事、监事及高级管理人员均经过了上市辅导培训，已经了解与股票发行上市有关的法律法规，知悉上市公司及其董事、监事和高级管理人员的法定义务和责任。公司已符合首次公开发行股票的相关要求，本次公开发行股票既符合公司经营发展需求，也具有较强合理性。谢谢!
爱丽家居宋正兴：本次募集资金的运用对公司未来业务发展目标具有重要意义，主要表现在：
(1)通过募集资金，公司将迅速扩大主营产品的生产能力;有效发挥公司技术优势与渠道优势，使公司的业务发展战略和资本市场有机地结合起来。本次募集资金的运用，对公司发展战略的实施、战略目标的实现、核心竞争力的提升，具有非常重要的意义。
(2)通过募集资金，公司将加大研发投入，提高研究成果转化能力，根据市场需求快速开发新产品并推广，完善公司的产品线和业务链条，抢先占领市场先机，推动公司的可持续发展。
(3)通过募集资金，公司将迅速拓宽公司融资渠道，改变融资渠道单一所造成的局面，进一步转变和优化公司的财务结构，增强公司的资金实力，提高公司的抗风险能力。
(4)通过募集资金，公司将依托资本市场的各种资源，加大投入，努力打造公众公司形象，吸引高素质人才，着力提升公司的核心竞争力。同时，公司将切实接受社会各界的监督，进一步完善公司法人治理结构，实现企业经营管理机制的持续升级。谢谢!
爱丽家居宋正兴：公司主要产品PVC塑料地板属于消费品，欧美市场需求稳固且不断增加。2019年以前，受产品认可度提高及欧美地区消费水平的复苏，PVC塑料地板产品保持了较高的市场增速，我国PVC塑料地板出口规模亦快速增加。2019年，受中美贸易摩擦加征关税等因素影响，整体出口规模增速有所放缓。随着中美贸易摩擦的缓和，前期消费市场积累需求将进一步释放，预计2020年PVC塑料地板整体市场需求规模仍将保持较高水平。公司产品主要出口至北美洲。截至目前，相较于欧洲地区，北美地区的疫情相对较轻。在市场需求较为旺盛的情况下，公司下游客户订单未发生重大变化，此次疫情对行业系短期性影响。公司将与主要客户VERTEX及HOME DEPOT等保持沟通，就主要销售区域的疫情发展情况持续跟踪与关注。谢谢
领导您好，请问未来PVC塑料地板行业发展对公司的盈利能力将会带来怎样的影响?
爱丽家居朱晓燕：随着发达地区经济的逐步复苏和新兴市场的高速发展，城市基础设施建设和房地产领域的投资不断加大，居民改善居住环境的追求不断增强，地面装修的需求日益旺盛。PVC塑料地板以环保安全、耐磨防滑等优点，在各类地面装饰材料中的应用比例逐渐提升，市场需求量逐渐增长，我国PVC塑料地板出口规模随之不断上升。根据海关统计数据，2017年至2019年我国出口PVC塑料地板金额从33.93亿美元增长到48.42亿美元，年均复合增长率达19.46%，整体保持较高的增长速度。未来，随着整个行业的技术进步，PVC塑料地板的性能、美观度、环保性将有进一步的提升，其在地面装饰材料市场中的竞争优势将愈发凸显，市场份额有望进一步扩大开云电竞。PVC塑料地板行业面临良好的发展机遇，为公司持续稳定盈利提供了良好的外部环境。谢谢!
您好开云电竞，请问以目前公司的综合市场竞争力是否能够确保公司未来的盈利水平稳定?
爱丽家居朱晓燕：经过多年的积累，公司在技术研发、产品质量、客户渠道以及生产规模等方面形成了较强的核心竞争力。公司是国内领先的PVC塑料地板生产及出口企业之一，业务范围已覆盖北美、欧洲、澳洲等地区。公司与VERTEX、, INC等国际知名地板用品贸易商、品牌商建立起了良好的合作关系，并被纳入HOME DEPOT全球知名家居建材超市的供应链体系，间接为该等优质客户提供PVC塑料地板产品，产品需求量呈现稳定上升趋势。
公司将持续加强对产品研发的投入，通过技术、工艺改进提升产品品质及性能，提高产品的附加值，进一步加强与客户的稳定合作关系。此外，公司将通过规模化、自动化改造降低单位生产成本，确保了公司盈利能力的连续性和稳定性。谢谢!
爱丽家居宋锦程：公司产品PVC塑料地板作为地面装饰材料，人们接触时间较长，其产品质量对消费者身体健康产生直接影响;同时，该等产品使用寿命较长，产品必须经得住长期质量检验。因此，消费者对PVC塑料地板产品质量尤为关注。此外，公司产品主要出口至欧美等发达地区，该等地区对塑料地板的质量标准要求尤为严格。稳定的产品质量已成为公司与境外客户保持稳定合作关系的基础。
面对日益激烈的市场竞争，公司高度重视产品质量控制，全面推进数字化精益管理，逐渐形成了自身的产品质量优势。公司以ERP、MES(生产执行系统)等信息系统建设为抓手，强化生产流程的透明化、可视化，实现了生产过程动态数据实时监测和敏捷反馈;公司严格按照ISO9001:2015的标准建立质量保证体系;公司建立和完善了内部管理制度，明确了各部门及各岗位的职责，对原材料采购、产品开发生产、货物交付及售后管理等环节进行全流程、多维度的质量把控;公司强化生产全程质量控制理念，制定了《PVC树脂验收标准》、《底料检验标准》等一系列的质量控制程序，并严格按照该等程序执行对产品进行质量控制。公司上述有效的质量控制措施确保了公司产品质量，由此形成的产品质量控制能力已成为自身核心竞争优势。谢谢!
爱丽家居宋锦程：为保持公司产品和技术的核心竞争优势，一方面，公司立足现有市场，以现有生产过程中出现的质量控制缺陷为牵引，对现有配方、工艺进行攻关创新，带动产品质量的提升;另一方面，不断增加对新产品、替代产品的研发投入，进一步开展产品预研和技术预研，引导行业的发展方向开云电竞。
(1)技术攻关：公司积极组织技术人员对现有生产过程中存在的难题或是质量控制问题进行技术攻关，责任到人，阶段性进行攻关总结。公司为激励技术人员推陈出新，以效率优先为基本原则，根据攻关结果对技术攻关责任人及工作团队进行奖励和惩罚，并计入技术人员档案，作为岗位绩效的重要依据。
(2)新产品的开发：公司针对现有产品的客户，以市场为导向，以客户需求为基础，重点选择产品附加值高的新产品或是替代产品进行开发，并对技术人员或技术团队进行重点考核，年度考评以研发人员或研发团队产出的实际成果为最终考核依据，对在技术创新工作中提出建设性建议、改进工艺的相关人员给予通报表彰和物质奖励，在公司上下形成尊重知识、尊重人才的良好氛围。员工的技术创新业绩将作为工资调整、职位提升、福利待遇的重要依据。谢谢!
爱丽家居宋正兴：公司根据自身的优势，结合行业的发展现状及变动趋势，制定了未来三年的业务发展目标：
(1)加强自身品牌建设，增加新产品的研发和投入。未来，将会有价格适中同时兼具防水和绿色环保特性的新产品推出，可进一步抢占实木复合及实木地板的市场，提高自身产品的市场占有率，摆脱市场中千篇一律标准产品的禁锢，做地板行业创新的设计师。
(2)进一步推行精益管理和智能化生产。PVC塑料地板制造行业属于劳动密集型行业，管理水平的高低很大程度上决定了公司在行业内的竞争力。目前，公司通过推行6S管理方法、精益六西格玛项目、MES项目，引进自动化、智能化设备等方式提高公司的管理水平和生产效率。未来两年，公司将在健全公司内控制度、完善公司治理水平的基础上，进一步引进国际先进的管理理念和管理工具，推进管理创新。结合信息化系统和智能化设备的运用，进一步优化生产流程、提高劳动生产率，从而提高整个公司的生产运营效率。
(3)加强人力资源建设，根据公司发展战略，结合人力资源现状和未来需求预测，建立人力资源发展目标，制定人力资源总体规划，优化人力资源整体布局，明确人力资源引进、开发、使用、培养、考核、激励等制度和流程，实现人力资源的合理配置，全面提升企业核心竞争力。
(4)加强自身渠道建设和提高企业的快速响应能力。为了将产品快速输送给最终的消费者，公司将打通从上游采购到下游销售的所有环节，缩短流程，使消费者享受更优惠的价格，更优质的服务，更畅通的渠道。
(5)本次股票发行募集资金到位后，公司将按计划实施募集资金投资项目。公司不排除今后根据具体情况通过发行新股、债券等方式来筹集资金，以满足公司发展的需要。公司对再融资将采取谨慎的态度，对于公司发展所需要的资金，公司将根据实际财务状况，提高资金的使用效率，降低融资成本开云电竞，防范和降低财务风险，确保股东权益最大化。谢谢!返回搜狐，查看更多